Un dossier de compétences (DC) présente un consultant à un client en quelques pages, dans le format de l'ESN. Le contenu vient du CV. Le temps se perd à le remettre dans le modèle de la maison.
En bref
- Le DC est un document commercial : il met en avant les compétences et les références de missions, pas le parcours personnel.
- Un bon DC se lit vite : l'acheteur doit y trouver la stack, les références et les dates en une lecture.
- Le format doit être le même pour tous les consultants, quel que soit le commercial qui le prépare.
Dossier de compétences et CV : ce qui change
Le CV raconte le parcours d'une personne, dans un format libre, pour un recruteur. Le DC vend une prestation, dans le format de l'ESN, à un client qui achète des compétences. Les informations sont les mêmes ; l'ordre, l'accent et la mise en page ne le sont pas.
Structure type
- En-tête : identité du consultant (nom complet ou initiales selon la politique de l'ESN), intitulé de poste, années d'expérience.
- Synthèse : trois à cinq lignes sur le profil, le domaine et les points forts.
- Compétences : regroupées par famille (langages, outils, méthodes, fonctionnel), pas en vrac.
- Références de missions : pour chaque mission, le client (ou son secteur), la période, le contexte, le rôle, les réalisations et l'environnement technique.
- Formations et certifications.
- Langues.
Les erreurs qui font perdre du temps
- Un format par commercial. Trois consultants proposés sur un même appel d'offres, trois mises en page.
- Un environnement technique noyé dans les phrases. L'acheteur cherche des mots-clés : s'ils ne sont pas isolés, il ne les voit pas.
- Des dates incohérentes ou des trous non expliqués entre deux missions.
- Le nom complet transmis trop tôt, quand la politique de l'ESN est de le garder jusqu'à la retenue du profil.
- Une mise en page qui casse à l'export entre Word et PDF.
- Des versions périmées qui circulent, parce que chacun garde sa copie.
Comment gagner du temps
- Un seul modèle, tenu à jour à un seul endroit.
- Reprendre le contenu du CV tel quel, sans le réécrire à la main.
- Faire relire par le commercial ou le manager un document qui est déjà dans le bon format, plutôt que de lui demander de le mettre en forme.
C'est ce que fait Distill : l'ESN fournit son modèle Word, nous le configurons, et chaque CV déposé ressort dans le modèle. La page Dossiers de compétences détaille ce que le modèle peut contenir, et ce qu'il ne contient pas (par exemple, pas de champ dédié « environnement technique » par mission).
FAQ
Quelle longueur pour un dossier de compétences ?
Le plus souvent quelques pages. Ce qui compte, c'est que l'acheteur trouve en une lecture rapide la stack, les références et les dates. Suivez le format demandé dans l'appel d'offres quand il en précise un.
Faut-il indiquer le nom complet du consultant ?
Cela dépend de la politique de l'ESN et du stade de l'appel d'offres. Certaines ESN n'indiquent que les initiales tant que le client n'a pas retenu le profil.
Peut-on partir du CV du consultant ?
Oui, et c'est la méthode la plus rapide, à condition de ne pas tout retaper : les informations (expériences, compétences, formations) sont déjà dans le CV, il s'agit de les replacer dans le modèle.